据清光绪年间编纂的《栖霞县志·食货志》记载,栖霞自古代就有苹果栽培,早年的苹果称作柰、苹婆果,属中国绵苹果…

日前,东莞家乐福为了一款“柚子”专门进行了大量宣传推广,这在不少人看来,似乎有点小题大做,其实不然。在产品…

据分析机构APK-Inform公司发布的报告称,随着近几年俄罗斯玉米产量增长,俄罗斯已经成为全球主要的玉米出口国。据美国农业部称,2013/14年度俄罗斯成为全球第五大玉米出口…

据清光绪年间编纂的《栖霞县志食货志》记载,栖霞自古代就有苹果栽培,早年的苹果称作柰、苹婆果,属中国绵苹果。自19世纪90年代初,西洋苹果开始传入栖霞。经过多年的发展壮大,苹果产业在栖霞得到了迅猛发展。如今,这个城市,苹果种植面积达到了70万亩,年产优质苹果200万吨,被誉为苹果托起的城市。

日前,东莞家乐福为了一款柚子专门进行了大量宣传推广,这在不少人看来,似乎有点小题大做,其实不然。在产品越来越同质化的今天,消费者的忠诚度越来越差,只有不断挖掘消费者的独特需求,才能吸引更多客流,这不仅仅是为了提高柚子的销量。

据分析机构APK-Inform公司发布的报告称,随着近几年俄罗斯玉米产量增长,俄罗斯已经成为全球主要的玉米出口国。

记者从栖霞市相关部门了解到,日前,经中国民间文艺家协会申核认定,栖霞被正式认定为中国苹果文化之乡,成为全国唯一享此殊荣的县级市。

在食品安全事件频出的当下,新鲜、绿色,这两个关键词成为不少消费者选购水果蔬菜的先决条件,可以看到的是,东莞不少商家抓住了消费者的这一需求,近年来纷纷在这上面做文章,各类绿色水果蔬菜的销量直线上升。然而,如何在这一需求上做出自己的特点,并持续性发挥品牌效应,更是当下零售商追求的目标。

据美国农业部称,2013/14年度俄罗斯成为全球第五大玉米出口国,占到全球玉米出口总量的3%以上。引人注意的是,两年前俄罗斯还只是全球第九大玉米出口国。

在长期的苹果生产、加工、销售过程中,栖霞市坚持将苹果产业和苹果文化作为地方经济发展的核心战略,相互结合,相互促进,坚持以培育放大苹果产业的特色优势、提升城市综合竞争力为着眼点,以弘扬苹果文化为手段,集中用力打造中国苹果之都的特色城市品牌,成效明显。据统计,2013年,栖霞市苹果产业总收入达到80亿元以上。

前不久,家乐福就打出了家乐福定制,不是每一个琯溪蜜柚都叫家优鲜的宣传,这是家乐福在为一款广东梅州柚子产品做推广。其相关负责人的解释是,这款琯溪蜜柚是家乐福在中国的第一个家优鲜项目,所有蜜柚均手工进行收获、挑选、包装,然后直接送到家乐福门店,全程零中间商,确保了蜜柚的新鲜及完整的可追溯性。

2013/14年度俄罗斯出口近400万吨玉米,是上年的两倍以上,刷新了2011/12年度创下的前期纪录202万吨。

要将苹果产业真正打造成栖霞城市品牌,栖霞市重在挖掘其潜在文化内涵上下功夫。为此,他们在大力挖掘栖霞民间剪纸文化艺术的基础上,相继开发出以《红楼梦》、《西游记》、《三国演义》、《水浒传》等历史名著人物为题材的剪纸艺术苹果,以现代流行动画及十二生肖等为题材的卡通苹果、生肖苹果等一大批艺术苹果品类,推进苹果产业与文化的相互融合,赋予苹果以人文精神,让人们在看到栖霞苹果、吃到栖霞苹果的同时,得到一种高层次的文化享受。将苹果与艺术结合的尝试,让艺术为苹果添彩,使农产品由传统的低质消费,变为传递情感,提高文化品位的载体。

也就是说,每只柚子从果园到包装厂到门店所有信息均由系统登记,通过每只柚子的产品批号可以追溯到果园最初的种植记录。这一连串的解释最终只说明一个问题:就是独家定制。到了收获柚子的季节,随处都可买到各式各样的柚子,但是自己吃的柚子是不是农药超标,或者到底来自哪里,却并不知情。而这一款柚子上市,直接抓取到了看重食品安全的消费者的最核心需求:直接从果农那里采摘,并能追溯到其种植记录,安全!

好酒也怕巷子深。有了好苹果,栖霞市自2002年开始,立足苹果产业和文化优势,整合生态、产业、文化各方面的特色优势,连续12年举办了12届苹果艺术节。为确保艺术节的宣传效果,在举办方式上,坚持内外互动、借势造势,先后在北京、上海、栖霞等地举办开幕式,极大提升了栖霞苹果艺术节和城市的知名度。在活动内容上,一方面将经贸洽谈、招商引资作为艺术节的一个重要组成部分,每届都举办项目集中签约活动;另一方面,坚持以新取胜、出奇制胜,对每届苹果艺术节都精心策划主题新颖、内涵丰富的各类文娱、研讨、宣传活动。从第一届艺术上由6000多个书法苹果组成的《感恩农业赋》和46首耕织诗,到用苹果组成的巨龙、600点全国互动营销等,每一届艺术节都越办越新、常办常新,收到良好效果。通过苹果艺术节的成功举办,栖霞苹果与城市的知名度显著提高。近几年,栖霞苹果卖得快、售价高,每公斤比周边地区平均高出0.3元,每年为果农增收都在亿元以上。

仔细观察不难发现,随着竞争的越发激烈,东莞的零售商家对于消费者需求的抓取越来越准确,随之推出的相关策略也越来越细分化。

同时,栖霞市还紧紧抓住现代都市人喜欢回归自然的全新消费理念,积极推进苹果产业与旅游业的相互融合,大力发展集果园观光、苹果采摘及科普推广于一体的观光果园,积极探索利用名人效应宣传推介栖霞苹果的新途径,全力打造苹果文化旅游新亮点。目前该市共建成桃村国路夼、蛇窝泊红旗岭、观里塔山等50多处观光果园。2009年又提出了全新理念,通过吸引知名旅行社、国内外知名企业、特定团体、高端成功人士前来对该市果园进行冠名授权,让他们在栖霞拥有自己的苹果园,成为他们特定的苹果生产和专供基地,从而实现互惠双赢。在第八届苹果艺术节期间举行的我的苹果园授牌仪式,筛选了15个有合作关系的全国百强及山东省20强部分旅行社到栖霞对苹果园进行冠名。第九届、十一届苹果艺术节期间,还邀请了中国作家协会副主席高洪波、舒婷、关仁山、陈世旭、王跃文等国内著名作家、诗人到栖霞采风,提升栖霞苹果的知名度和影响力。这种苹果产业与文化、旅游相融合形成的全新视点,使栖霞这座城市吸引了众多目光,赢得了更高的知名度和美誉度。

除了家乐福外,无论是本土超市嘉荣、还是外来超市永旺、沃尔玛等大型连锁超市,近年来对自有品牌的打造力度越来越大,自有品牌在各自超市内的占比也越来越重。自有商品不仅在价格上有优势,还能打造出自己专属的个性化产品,能够很好地吸引一部分消费群体,这也是最终目的所在。

个性化互动不失为良策。可以看到的是,现在不少东莞的零售企业开始运用网络化营销,比如微信、微博等社交公具来与消费者互动,并根据网络消费群体的不同,制定出自己的独特营销方式。举个例子,一款新品要上市,先不着急推,而是在网络平台推出新品试吃优惠,并邀请消费者对新品打分并给出相关建议,这一营销手法成为一些商家吸引粉丝的策略,且效果明显。另外,嘉荣、星河城等零售企业经常邀请明星坐阵,以产生明星带动效应,效果也不错。

不可否认的是,瞬息万变的消费需求正在一步步改变实体零售。在电商平台步步紧逼的当下,线下实体零售就真的越来越走向末路了吗?最近埃森哲一项新的调查发现,未来计划通过实体店进行购物的消费者比例从一年前的18%攀升至26%,表示实体店购物非常方便/方便的客户达到93%,远远高于网络和移动设备。

从这一点也可以看出,消费者其实对于实体零售的依赖并不小,实体零售的机会并非外界所传或将被网络零售取代。因此,如果想抓住机会抢占份额,就需要好好营造,定制个性化产品,并且推出个性化互动,只有让消费者体验线上零售无法企及的购物感受,才能决胜于未来。