产量:国务院同意对大豆棉花等国内农产品进行收储政策改革,将在2014/15年度开始试点目标价格补贴政策,逐步取消托市大豆收购政策,当前国际方面南北美连续增产大豆供应压力仍然较…

“不仅要供应高效的产品,还要提供优质的技术服务。这是企业的使命和价值所在。”日前,河南心连心化肥有限公司副总经理赵连紫在接受采访时如是说。他强调,高效的产品与优质的服务,在化肥…

产量方面:截止1月初广西糖厂全部开榨,截止12月末累计产糖193万吨,减少16万吨。北方甜菜方面,黑龙江已全部收榨,产糖量仅为3万来吨,较上一年度锐减超过80%,新疆预计也减产8…

产量:国务院同意对大豆棉花等国内农产品进行收储政策改革,将在2014/15年度开始试点目标价格补贴政策,逐步取消托市大豆收购政策,当前国际方面南北美连续增产大豆供应压力仍然较大,而国际大豆玉米比价仍然有利于下一年度美国大豆种植,大豆供应过剩局面仍然未结束,国内玉米大豆比价则更利于种植玉米,预计2014/15年度国内大豆种植面积仍然存在一定下滑风险,新的目标价格补贴或限制种植面积下滑幅度。

“不仅要供应高效的产品,还要提供优质的技术服务。这是企业的使命和价值所在。”日前,河南心连心化肥有限公司副总经理赵连紫在接受采访时如是说。他强调,高效的产品与优质的服务,在化肥产销链条上已变得越来越重要,今后谁能提供高效的产品,谁能提供优质的服务,谁就会拥有市场。

产量方面:截止1月初广西糖厂全部开榨,截止12月末累计产糖193万吨,减少16万吨。北方甜菜方面,黑龙江已全部收榨,产糖量仅为3万来吨,较上一年度锐减超过80%,新疆预计也减产80%。考虑12月中广西及云南的出现较大范围霜冻,预计霜冻将使得云南和广西糖产量减少20-30万吨,并影响下一年度的宿根出苗率。另外广东和广西地区,出现甘蔗入厂时间延长,甘蔗糖分损失增加。本月调低13/14年全国食糖产量30万吨至1270万吨。展望14/15年的食糖产量因霜冻造成宿根出苗下降,以及种植效益低下,面积出现5%左右减少,预计食糖产量较13/14年度减少70万吨至1200万吨,并展望其产量为负面。

对2012/13年度大豆产量我们保持980万吨预估不变。对2013/14年度新季国产大豆产量维持960万吨不变。对14/15年度大豆产量我们预计为940万吨。

勇当高效肥料领跑者

消费方面:据中糖协统计,12/13榨季全国食糖消费量达到1390万吨,同比增长60万吨,食糖消费呈现出稳步增长的特点。根据统计局公布的工业产品产量数据估算,从目前来看,食品行业保持较快增长,显示了内需增长潜力,2013/14年度,我国甜味剂总需求规模在1780万吨左右,同比增加6%。替代品方面,由于果葡糖浆市场趋于饱和,企业扩产步骤明显放缓,预计开工率维持在80%左右,挤占白糖消费空间350万吨。预计2013/14年度我国食糖消费量1430万吨。展望14/15年食糖需求量继续增加,剔除果脯替代因素,需求量增加至1480万吨

进口量:11月国内进口大豆量达到603万吨,低于我们预计的640万吨。12月实际到港大豆或达到650万吨,根据美豆未执行合同及其他国家大豆出口情况,我们预计1-3月大豆到港1370万吨,考虑到进口商协商调整船期等因素,我们预计13/14年度进口下调50万吨至6450万吨。

“化肥用在承载我们生存的大地上,服务对象是朴实的农民,作为农业生产资料供应商,我们的社会责任大过任何一个行业。提升化肥转化率、减少养分流失、最大程度降低对环境和土地的负面影响,应是我们义不容辞的责任。提高肥料性价比、减少劳动量,使广大农民在省时省力的前提下得到最大的投入回报,应是我们始终不渝的追求。所以,心连心要生产高效肥,要勇当高效肥领跑者,这既是我们拥有高度社会责任感的直观体现,又是我们服务‘三农’的最高境界,更是我们永远和农民心连心的基石。”
说这番话的是河南心连心化肥有限公司董事长、总经理刘兴旭。

进出口方面:将12/13年度我国食糖进口数量为366万吨。13/14年度,10-11月累计进口量为118万吨,预计12月仍有30万吨左右进口量,10-12月份进口糖超过90%为配额外进口。12月初国际糖价继续大幅下跌,配额外进口出现利润,引发国内原糖加工企业订好,当前国际糖价处于16美分位置,不排除后期配额外进口再次出现机会,本期调高13/14年的食糖进口量50万吨至300万吨。14/15年进口量展望为190万吨,出口量展望7万吨。

压榨量:考虑到当前下游市场已采购大批豆粕合同,12月国内出现较多禽流感病例,下一年度出现继续发病概率仍然较大,这将转移部分豆粕需求至猪料,大豆压榨量预计将继续保持较高增速,全球谷物价格创新低,吸引大量采购,新作物集中装运及落后的港口设施依然使豆粕趋于前紧后松格局,但压力弱于去年同期。

一直以来,心连心始终把“做负责任的企业”作为公司的核心价值观,传承艰苦奋斗、爱岗敬业和超越自我的优良传统,通过40多年的努力,公司已发展成为现代化大型化肥生产基地。但日渐严谨的食品标准和绿色环保的产业发展方向,给化肥生产者提出了更高的要求。如何满足科学发展的需要,如何在激烈的竞争中站稳脚跟?“做高效肥领跑者”理所当然地成了心连心人追求的目标。

库存及库存消费比方面:根据布瑞克1月中国食糖供需平衡表数据显示,2012/13榨季,我国食糖期末库存859万吨,库存消费比为64%。2013/14榨季我国食糖期末库存展望为990万吨,库存消费比69.2%,14/15库存展望为893万吨,库存消费比60.3%。

对2012/13年度大豆压榨量继续维持6100万吨不变,预计2013/14年度大豆压榨量减少50万吨至6150万吨,年增长50万吨。

在心连心,“做高效肥领跑者”绝不是一句空洞的口号,高效肥文化已经在心连心人的心田扎根。

期末库存:2012/13年度大豆期末库存将达到935万吨,库存消费比为12.9%。国储经历2013年大量放出库存,新一年内将继续补充库存,依旧维持2013/14年度大豆期末库存1030.5万吨不变,库存消费比为14.1%。

刘兴旭告诉记者,“高效肥领跑者”概念背后有三层核心涵义:品牌定位、肥效定位和工作标准定位。品牌定位——包括客户认可、市场认可、员工素质等各种能体现心连心“品牌价值”的因素,心连心公司都要用行业领跑者的标准来要求,并立志达到。肥效定位——相对于其他品牌化肥而言,心连心的肥料产品一定要做到性价比是最高的。不仅要有高品质的原材料,还要有精准的配方、严格的工艺过程控制,包括从生产、包装、保管到销售、物流的各个环节,都要为高效肥奠定基础。工作标准定位——优于他人的高肥效不是天上掉下来的,而是要用高于别人的工作标准做出来。高效肥的最大核心是最高的工作标准,心连心要求每一位员工都要以工作的高标准为基础,将高标准体现在工作的每一个细节上,最终实现整体的高标准。

价格及库存展望:

“高标准不是一成不变的,需要始终树立‘没有最好,只有更好’的理念,不断在原来的基础上提升工作标准,力争将每一项工作做得更好。”刘兴旭说。

美豆:中美关于DDGS的贸易摩擦是12月影响美豆走势的重要因素。受到中国DDGS退运影响,美国DDGS逐步补充美国国内蛋白缺口,美国国内及出口市场豆粕供应由紧张逐步转为宽松,美豆粕失去重要支持,价格出现大幅下跌。巴西大豆产量预计维持较高水平,在中国政府预计开始在2014/15年度试点大豆棉花目标价格补贴政策,市场对农产品价格逐步看淡。巴西大豆当前库存仍然偏低,新豆惜售短期料继续支持当地现货,考虑到南美增产压力,预计1月美豆仍然处于向下调整阶段。

用户受益就是企业受益

国内油粕:中美DDGS贸易摩擦促进短期粕类走势相对偏强。当前订货DDGS或多达1/3被拒绝通关,市场忧虑订货企业急需寻购现货原料,现货提货需求增加,但工厂反映饲料厂提货量有所下降,工厂豆粕库存逐步增加,现货供应明显转好,我们预计豆粕1月整体继续维持高位震荡走势,因供应逐步缓和,现货基差料继续走弱。

记者日前在河南浚县王庄乡南井固村聚能网尿素玉米示范户刘军善家里采访时看到,整个院子几乎全部被金黄色的玉米堆满了。据刘军善介绍,施用心连心聚能网尿素后,玉米长得又黑又壮,出苗时就比使用普通肥料的玉米长得快,而且后期不脱肥。“虽说去年开春时遇到干旱,但还是获得了好收成,亩产1600斤,同比增产10%左右。”他特意强调。

油脂库存处于重建期,整体偏弱,考虑到近几个月压榨量较大,豆油产量将逐步高于消费,我们预计豆油相对棕油走势将逐步减弱,油脂整体仍然维持偏弱走势。

据不完全统计,近几年,心连心先后在河南、河北、安徽、江苏等地建立试验示范田600余块,针对小麦、玉米、大蒜、西瓜、花生、梨、棉花、水稻等作物开展了广泛的肥效试验和肥效调查工作。通过大量的田间试验,开发了50余种配方肥,改变了两个局面:一是改变了“三个15”通用配方一统天下的局面;二是开发了三元素高氮“玉米追肥”,改变了玉米追肥不用磷钾肥的习惯,带动了整个复合肥行业对玉米专用肥的研发。另外,他们推广的聚能网尿素、复合肥及控失肥等新产品,也逐渐为农民朋友接受,市场反应良好。与此同时,心连心农化服务中心技术人员经常深入田间地头,对农作物种植、施肥、病虫害等情况作出诊断,现场为农民出“方子”,从而博得了农民朋友的称赞。

美农报告:1月10日美农将发布12月美豆库存及月度供需报告,市场预计美农将继续调高美豆单产至44蒲式耳/英亩,考虑到南美产量增加,预计全球大豆全面库存将继续增加,彭博调查全球分析师平均预计库存将达到7146万吨,高于美农上月预计7062万吨。

在为农服务的实践中,心连心还创立了“企业 合作社
农户”的合作模式,为农户提供“免费测土-专家配方-统一配送-现场指导”等一条龙专业化服务,引导农民科学种田。该公司与新乡、西平等47家土肥站进行合作,共生产推广30余种专用肥80余万吨,推广面积达2000余万亩,累计为农民增收6.4亿元,真正为农民带来了实惠。

记者还了解到,为真正把为农服务落到实处,心连心投巨资成立了全省最大的农化服务中心,并逐渐由过去的促销产品转变为向农民推广技术服务。之所以这样做,是因为他们在实践中发现,农民朋友最渴求的是农业科技知识。农民不但想了解自家地里养分的丰缺情况,以便有针对性地施肥,还希望在自家庄稼发生病害时,有“明白人”能指点一下。为此,从2006年起,心连心便成立了第一支专职的农化技术服务队,经过7年的发展,队伍现在已经扩大到了15支。

对此,赵连紫表示,只有用户受益了,企业才能够发展。其实这个道理再简单不过了,但能够真正做到并做好的企业到底有多少家呢?

“四个转型”实现跨越发展

“对于企业来说,转型是一个常说常新的话题。”刘兴旭认为,“发展生态农业是我国建设生态文明的重要抓手,心连心将通过发展高效肥,彻底实现企业的转型升级,为建设生态中国作出更大的贡献。”

据了解,在未来三年内,心连心立志实现四个方面的转型:

一是科技转型。从高氮肥向高效肥转型,与科研院所紧密合作,以自身科技创新体系为主战场,形成以聚能网、控失肥为主的明星产品,以普通氯基肥为主的中坚产品,同时培植特供肥、BB肥、有机肥等新型产品,以硫基肥、高塔肥等为有效补充;从推广产品向推广科技转变,大力生产环境友好型肥料。

二是营销转型。从经销商代理制的传统销售模式向品牌战略营销模式转变,实行方案营销,由国内化肥企业普遍的单打独斗变为现在的组合进攻,由短期投机变为长远考虑,由做生意变为做品牌,并探索电子营销模式,积极引进银行第三方介入,彻底克服化肥不安全及经销商货款周转困难等顽疾。

三是管理转型。生产、财务、营销所有的管理都要升级,客户管理技术引进CRM系统,包括网上商城、客户贡献度分析、客户价值需求等若干模块,最大限度地提高厂商互动的效率和质量,第一时间获得市场信息和了解农民的需求。

四是规模转型。到2015年末,尿素、复合肥总产能形成450万吨的规模,且全部以高效肥为主打品种;三年内基本建成新乡、新疆2个化肥生产基地,力争总资产将达到80亿元,销售收入突破100亿元。

用行动赢得尊重

采访手记
记者在采访中了解到,近年来,为了创树“中国高效肥”品牌,心连心人为此付出了艰辛的努力,同时也取得了令人瞩目的成果。

2012年底,心连心在行业内率先提出了做“中国高效肥”的企业定位,而这个定位,是本着“服务社会、引领行业、回报农民”提出的。产品品质和价值是品牌工程的根基,因此,心连心在以质为本的基础上,下大力气进行品牌建设,全面启动了新品牌战略。他们邀请著名表演艺术家唐国强担任品牌代言人,选择中央电视台一套黄金时段和地方主流媒体等进行整合传播,配合终端推广落地宣传,并开展了“心连心关爱儿童大型公益慈善演出”等一系列品牌活动,提升了品牌认知度和影响力。

展望未来,刘兴旭表示,心连心将继续不断强化营运管理,巩固企业在行业内的技术和成本领先优势,更好地把握市场整合所带来的各种发展机遇,把心连心做强做大,实现“中国高效肥”的目标,做有责任感的企业,以实际行动赢得行业内外特别是广大经销商和农民朋友的尊重与信赖。