“不用下地进棚,就能精确了解作物生长情况,还能浇水施肥、控制温度和光照。”这在原来听起来是遥不可及的“美梦”,如今已在天津市最大的蔬菜种植合作社——静海生宝谷物种植专业合作社的蔬菜大棚内实现。在一间办公室内,几十个蔬菜大棚的情况“浓缩”在几台电脑屏幕上,一张张动态曲线图清晰记录下24小时棚内空气、土壤温湿度等信息,一旦有需求,还能通过自动浇水、自动卷帘等远程控制调整作物生长条件和环境。

线上线下互动促销售

@重庆工商大学校长、重庆金融学院院长杨继瑞:切实采取措施利用信贷资金引导和鼓励社会资本下乡,建立和发展新型农业生产经营组织。走特色化经营的道路,鼓励社会资本采取“公司
基地
农户”的方式,发展高品质、高附加值、高市场认可度的农副产品及其加工品。

顾靖说:“蔬菜大棚物联网设备共投入110万元,其中政府支持了70万元,自筹40万元,预计一年内能把自筹的成本收回。”然而杨永海则坦言:“安装物联网设备,政府和工厂一共投入300万元,设备使用寿命预计为5年,对企业来说,这部分成本还是很高的。”

江西赣州果业局局长吴至海成了“明星”,在“果交会”上,他走到哪儿,人们就追到哪儿。因为这次“赣南脐橙”线上线下的互动营销大获成功。专家们甚至认为,这意味着果品营销一个崭新时代的来临。

@重庆农村商业银行党委书记、董事长刘建忠:与城市相比,农村金融服务最大的“短板”就是覆盖率和渗透率偏低。在加大网点和自助机具布放的基础上,要充分运用现代科技,大力推广网上银行、手机银行、微信银行等新型业务,为各类新型农业经营主体提供便捷的支付结算服务,降低交易和时间成本,提升服务效率和质量。

农业物联网是一次全新的农业技术变革。2013年初,国务院下发文件,提出到2015年实现物联网在包括农业在内的多个领域的规模示范应用。紧接着,农业部制定了物联网区域试验工程工作方案,天津就是试点之一。农业物联网平台的搭建是天津区域试验工程的首要任务,在天津市农委的一间会议室,记者见到了平台的“真面目”。

如今,他们大多选择走出来,来到销地搞推介,直接面向消费者。他们的目标市场意识十分强烈,瞄准东部沿海发达地区,这些地区不仅消费能力强,而且产品销售可以形成错位对接。

在刚刚结束的全国两会上,李克强总理在政府工作报告中强调,要培育专业大户、家庭农场、农民合作社、农业企业等新型农业经营主体,发展多种形式适度规模经营。构建…

期待出现可推广的商业模式

经过20多年发展,蒲城酥梨已经发展到25万亩,产量50万吨,产值超过10个多亿的规模。其中酥梨产区果品收入占人均收入的70%以上。但是,在规模化、标准化之后,蒲城酥梨将何去何从?

在刚刚结束的全国两会上,李克强总理在政府工作报告中强调,要培育专业大户、家庭农场、农民合作社、农业企业等新型农业经营主体,发展多种形式适度规模经营。构建新型农业经营体系离不开现代金融服务的支持,如何通过金融服务创新助推新型农业经营体系建设?

“建立中央与地方、政府与市场、产学研和多部门协同推进的创新机制和可持续发展的商业模式”,这是物联网区试工程的重要任务目标。官宏义表示:“在起步阶段,政府投入是我们占领农业物联网技术高地的保证,随着示范技术和机制的推进,我们会更加注重可推广的商业模式,实现农业物联网不仅可看、可用,还要可推广、可持续。”

正是基于“外忧内患”,咸阳市市长卫华、副市长刘新余亲自带队前往杭州,利用“果交会”这一平台进行推介。

@广东金融学院院长陆磊:农民的合作化、农业的规模化和农村产业组织的企业化对当前的农村金融机构提出了新要求:一方面,农业可持续发展需要除小额农户贷款之外的企业规模性融资;另一方面,农业面临的特质性风险,需要专业金融机构加以管理或对冲。这些都要求在培育农业龙头企业时,要使农村金融的社区性和产业性相融合。各地的农村商业银行或农村信用社应创新性地推出流程再造,如重点针对“公司加农户”经营模式提供融资,借款人是农户,有利于信用风险管理;但担保者是农业龙头企业,有利于降低对抵押品的依赖。

登录天津物联网平台,在墙体的超大屏幕上,可看到显示有“企业应用”、“行业示范”、“公共服务”等目录的八大子平台。点开“生产支撑”子平台,各个物联网试点搜集到的一线农情清晰地显示出来。“不用到田间地头,在这里就能准确掌握全市各个专业合作社、农业企业的种养殖情况,农业专家和管理决策者可以根据收集到的信息,提供及时的技术指导和决策。”天津市农委市场信息处信息中心主任官宏义说。

蒲城副县长陈飞一直在思考,酥梨产业进一步发展的症结何在,今后应该重点抓什么、怎么抓?陈飞告诉记者,以前说到酥梨,蒲城人只会说“俺家酥梨好得很”,而不能准确告诉人家“到底好在哪”,此后一定要通过定位、通过传播,创建出独具特色的蒲城酥梨品牌。

合作社理事长顾靖对这套先进的物联网设备竖起大拇指:“以前种菜凭经验和感觉,容易出现误判,现在靠仪器,数据精确,种菜更科学了。”不仅如此,“以前一个工人只能管理两三个大棚,现在能管理四五个,设备安装后,基地减少了20个人工需求,每人每年工资3万元,一年就能节省人工成本60万元。”

但中宁面临的竞争不容忽视。近年来,青海、新疆、内蒙古、甘肃、河北等地的枸杞发展咄咄逼人。仅宁夏一地,枸杞的种植规模就达到了85万多亩。如何摆脱追兵,在重重围困中巩固地位,中宁决定“挺进东部沿海”,借“果交会”开拓市场。

“网络经营实现了无公害蔬菜从基地到家的直接配送,省去了大量中间环节,消费者能享受到比超市便宜10%~20%的价格。”薄春霞说,搭乘着物联网这列“快车”,目前合作社已经实现了1000万元的年销售额。

“咬一口,流一手”,这是对蒲城酥梨品质的形象说明。

天津静海县际丰蔬菜种植合作社的成长历程与物联网息息相关。短短三年,合作社从无到有,已经发展到拥有4000多会员消费者,没有实体店,全靠网络经营。合作社理事长薄春霞说:“网上经营成功,最关键的是消费者的信任。合作社使用了天津放心菜基地统一软件,对生产履历信息手机登记,对农药检测合格的产品贴上二维码标签,消费者扫描二维码,就能获得蔬菜生产及农药检测等信息,买得放心。”

以前,中西部水果产区大多在产地举办节会,将客商邀请到当地参观访问。

如果说农业机械化将农民从“面朝黄土背朝天”的传统劳作方式中解脱出来,那么农业物联网则进一步把农民从田间解脱出来,轻点鼠标也能种田,并且种得越来越“聪明”。在传统农业向现代农业转型的过程中,农业物联网扮演着越来越重要的角色。记者近日来到天津,探究物联网如何让农业变得“智慧”起来。

“蒲城酥梨”的头脑风暴

物联网的应用不仅改变了农业生产过程,也改变着农产品经营和消费方式。

“果交会”期间,一场围绕蒲城酥梨品牌化的头脑风暴正在进行。参加座谈的浙江大学CARD中国农业品牌研究中心的专家学者认为,在品牌化这一新阶段,最重要的并非“你是谁”,而是“消费者认为你是谁”,因此,要通过定位和符号强化差异,最终解决认知问题。而要完成整个品牌化过程,还必须上马追溯系统、电商系统、传播系统。

据了解,平台是由天津市与中科院合作研发的产品。2013年9月,农业部组织专家对平台进行评估,认为平台开发技术居于国际领先水平。平台涵盖了农业生产、市场流通、农产品加工、农资农机服务等领域数据库17个,实现了全市25个基地传感数据的在线采集,目前运行稳定,初步完成了搭建工作。

咸阳是苹果优生区,所产苹果个大、色艳、汁浓、肉脆,消费者十分喜爱。但尽管如此,咸阳仍然觉得压力重重。因为苹果产业竞争日趋激烈,不仅山东、新疆、河南、甘肃等地苹果来势汹汹,仅陕西本省,种植面积就已经突破了1000万亩。

我国农业物联网总体处于试点试验的起步阶段,目前仍然面临着诸多难题,首当其冲的就是设备成本高与产出效益低的矛盾。在采访中记者了解到,目前试点区域的物联网项目采用政府补贴、企业投资的投入办法,各企业对物联网的投入产出比有所不同。

在一年一度的全国名优果品交易会上,蒲江猕猴桃、蒙自石榴、田东芒果、灵宝苹果、若羌灰枣等大批果品品牌集聚浙江省杭州市,摆起了色香味俱佳的“百果”大餐。中国…

如果说农业机械化将农民从“面朝黄土背朝天”的传统劳作方式中解脱出来,那么农业物联网则进一步把农民从田间解脱出来,轻点鼠标也能种田,并且种得越来越“聪明”…

与线上营销相结合,赣州借助“果交会”,在线下开展消费者互动体验,举办“赣南脐橙品牌专场推介”。消费者既可以在线上实现购买,也可以通过网络充分了解赣南脐橙特色后,再到线下进行体验购买。

生产更精准、经营更高效、消费更透明

记者调查发现,这次来杭州参加“果交会”的中西部地方政府,所面临的产业竞争状况以及进一步发展的思路、理念,与中宁几乎如出一辙。

自主研发世界一流的物联网平台

网络博览会开幕式上,2500份赣南脐橙产品仅仅一秒钟即被抢购一空,仅前30分钟,点击进入活动主题页面就有5万人次。据承办单位“浙江乾佑”保守估计,看到这一活动的人数在500万以上,进入主题页面的至少超过100万,而这一数字,是传统线下“脐橙节”的数十倍。与此同时,仅仅网络上实现的销售数字,每天即在百万吨以上。

“新搭建的平台服务功能上有所拓展。”官宏义介绍,“新增的公共服务平台能为农业用户提供农业气象、政策、市场动态等公共服务;农产品溯源平台为消费者提供农产品的溯源服务,目前已经开发了放心菜、乳制品和水产品质量追溯体系;农产品电子商务平台面向农业用户、农机组织和企业,提供农产品市场对接服务,目前已经有食管家、爱孚瑞等四家企业电商网上交易系统。”

在一年一度的全国名优果品交易会上,蒲江猕猴桃、蒙自石榴、田东芒果、灵宝苹果、若羌灰枣等大批果品品牌集聚浙江省杭州市,摆起了色香味俱佳的“百果”大餐。中国是世界上最大的水果生产国,水果产业在农业增效、农民增收中发挥着重要作用。这些赫赫有名的果品品牌目前在营销上有何新思路、新动向、新举措?

同样享受到物联网带来智能化便利的,还有天津市海发珍品公司的海水鱼工厂化养殖场的工人,工作人员杨永海说:“溶解氧是监测水质的一项关键数据,以前靠人工定点监测,稍有不慎,没及时发现溶解氧变化,就会造成鱼苗死亡。安装物联网设备后,监测设备能全天候将水质信息传到网上,坐在办公室就能监测,提高了工作效率,数据也更精确了,现在因为溶解氧变化导致的损失已经基本没再发生。”

“品牌化是现代农业发展的必然趋势和内在要求。没有品牌化,现代农业就是假的、空的。”陕西省农业厅总农艺师白杰说,“品牌化就是通过符号,强化消费者对产品的认识。”

赣州创新求变,转“传统推介”为“互动推介”。首先以网络为载体,联合淘宝、京东、1号店等大平台,举办“赣南脐橙网络博览会”,入驻淘宝地标馆,并开通官方旗舰店。接着以专业公司为主体,利用“双十一”、“双十二”、“圣诞平安夜”等进行爆破性推广,在网络上引爆产品销售,并以此为起点,通过网络传播,构建数字化品牌。

蒲城在认识上的深化,在参展地方政府中颇具代表性。记者调查发现,以前谈到品牌化,大家都认为很重要,却不知从何处入手,现在对品牌化的路径和方法大多有了基本了解。邀请专业机构进行品牌规划设计,也已越来越普遍。

“枸杞是个好东西,建议人人吃、天天吃!”面对媒体记者和经销商,宁夏中宁县委书记陈建华亲自上阵,热情推介。

赣州一直十分重视脐橙的营销,不仅在全国率先构建起完善的营销体系,而且自2001年开始,连续举办了11届脐橙节,邀请各方宾客齐聚赣州,进行宣传推介。

果品的线上销售,一直为人期待,也最具挑战性。而赣南脐橙的成功,不仅为果品销售拓展渠道提供了新的借鉴,而且站在移动互联的潮头,成为引领农产品营销革命的领袖。

“脐橙节”初步实现了“以橙为媒,推介脐橙产业与赣州品牌”的目标。但如何在此基础上,进一步培养市场竞争力与品牌忠诚度,特别是在消费环境和消费习惯已经发生深刻改变的当下,消费渠道的新拓展成为不得不思考的新问题。

中宁枸杞因为独特的地理环境和小气候,品质超群,产业化发展很快。目前,中宁枸杞面积20万亩,已经成为全国枸杞的“交易集散地”和“价格晴雨表”。

从产地到销地的“穿越”