今年4月1日起,我国《有机产品认证管理办法》和有机产品国家标准将正式实施。这标志着我国有机产品认证活动的管理进入法制化、规范化发展的新阶段,对规范有机产…

以销售额计,巴西农药市场被认为是全球第一大农药市场。近年来巴西农药市场保持着10%左右的年增长率,目前…

伴随着春天的脚步,全国各地的春耕化肥市场陆续启动,面对化肥市场一年一度最大范围、最为强劲的需求,无论是…

今年4月1日起,我国《有机产品认证管理办法》和有机产品国家标准将正式实施。这标志着我国有机产品认证活动的管理进入法制化、规范化发展的新阶段,对规范有机产品认证活动,提高有机产品质量,保护消费者合法权益,促进生态环境保护和可持续发展发挥积极作用。

以销售额计,巴西农药市场被认为是全球第一大农药市场。近年来巴西农药市场保持着10%左右的年增长率,目前已成为全球最具吸引力的市场。据保守估计,到2020年该市场农药销售总额将达160亿美元。

伴随着春天的脚步,全国各地的春耕化肥市场陆续启动,面对化肥市场一年一度最大范围、最为强劲的需求,无论是化肥生产企业还是流通商都在摩拳擦掌、蓄势待发。分别从农情、市场、政策三方面全面解析今春化肥市场利弊兼具、困局趋缓、谨慎乐观。

在购买有机产品时,只需要认准统一的认证标志,上面标有中文“中国有机产品”字样和英文“ORGANIC”字样。认证机构将对每枚认证标志进行唯一编号,并采取防伪、追溯技术,确保发放的每枚认证标志能够溯源到其对应的认证证书和获证产品及其生产、加工单位。获证产品企业一旦发现提供虚假信息等,5年内不得受理该企业及生产基地、加工场所的有机产品认证委托。

以销售额计,巴西农药市场被认为是全球第一大农药市场。该市场拥有独特的市场特点,例如高利润、高集中度、最长的付款期限、登记程序的诸多障碍、以及不断增长的可持续农业发展。

今春市场无论是政策导向还是需求结构都积极向好,这是继去年形势低迷后的一次反弹机会。但是产能压力巨大,市场的向好比较脆弱,需要业内人士用谨慎的心态去面对,不能盲目乐观,同时,也需要用敏感的商业嗅觉时刻关注市场的动向,切勿贪大求急。

近年来巴西农药市场保持着10%左右的年增长率,目前已成为全球最具吸引力的市场。据保守估计,到2020年该市场农药销售总额将达160亿美元。

伴随着春天的脚步,全国各地的春耕化肥市场陆续启动,面对化肥市场一年一度最大范围、最为强劲的需求,无论是化肥生产企业还是流通商都在摩拳擦掌、蓄势待发。然而,我国化肥产能已经出现过剩,市场行情低迷、经营环境恶劣等一系列问题笼罩着整个行业。今年的春耕形势到底如何?从业者需要如何面对?行业是否能够走出产能过剩的阴影,实现一次经营上的大翻身?本报记者独家专访了黑龙江省供销合作社联合社监事会主任张永埔,他分别从农情、市场、政策三方面全面解析今春化肥市场利弊兼具、困局趋缓、谨慎乐观。

虽然巴西农业保持着逐年增长,但其他国家的市场却表现出不同的景象。欧洲、日本、美国、和阿根廷市场增长率较低、有些甚至接近停滞。虽然俄罗斯和中国在未来10年将出现较大增长,但据乐观估计这两个国家的增长将比巴西少40%左右。这一局面使不少农药企业将目标锁定在了巴西。

六大利好

但是,要想进入这个利润可观的市场并非易事。巴西排名前8的农化公司占据着该市场72.24%的市场份额(2012年数据),这些公司自身都从事研发,他们不但互相之间竞争激烈,此外还要与那些将价格压得很低的非专利公司抢夺市场。

助推行业困局趋缓

剩下27.76%的市场份额则由超过100家包括非专利和自主研发在内的公司瓜分,市场竞争异常激烈。

与去年相比,今年春季的农资市场释放出一些利好信号,从不同方面折射出行业困局趋缓的势头。张永埔详细分析了这些利好因素。

在过去的8-10年间,多数中国和印度公司开始认识到,与仅仅向当地分销商提供原药产品相比,在巴西市场中建立自己的分销系统,或/和登记自己的产品产生的利润更为巨大。

第一,中央惠农政策力度正在加大。国家从各方面提高农民种粮的积极性,以水稻为代表的粮价已经提高,另外加大了对农田水利一系列基本建设的投入。特别是总书记提出把中国人的饭碗牢牢地端在自己手中,这本身就是一个政策导向,对于农资行业来讲是最大的利好。

此外,2006年底通过的相同产品的新农药管理法规对这类产品的登记作出了更加明确的规定,不少公司已经预见了更快获得登记进入市场的可能性。自那时起,不光是国外公司,包括不少市场新入者在内的本地企业也发起了登记申请。截至2014年1月,评审等候队列中共有499个原药登记申请,正在进行评审的有124个,已经完成登记319个。庞大的申请数量加上评审所需时间将使一个农药的登记耗时3-5年左右。

去年12月份,我国相继召开了中央经济工作会议和中央农村工作会议,两个会议都将粮食安全的问题摆在议题的首要位置。在接下来的中央一号文件中,我国农业和粮食的问题依然是中央高度关注的重心,这些政策导向所释放出的信号有助于行业提振市场信心,同时在鼓励农民种粮、加大农资投入方面起到了实质性作用。

然而有26%的原药产品评审申请被驳回。如果这一比例保持恒定,那在未来几年中将共有约160份申请被驳回。需要强调的是,如果未获得相应的原药登记,则制剂产品将无法获得登记。只有在完成原药登记后,制剂登记才会被批准。因此要获得产品最终登记将额外花费6-18个月的时间。

第二,在备春耕期间,国家通过相关部委及单位的协调,将春耕期间所需的资金准备充足,这是市场回暖的必要性保障条件。

征服了这个堪称全球最复杂的登记系统对于一个公司来说并非是获得了成功的保障。正如预期,当地的分销渠道是与之前已经存在的公司紧密联结的,并且通常是与那些拥有广泛的产品组合的公司,如排名前八的公司。经销商和合作社以这种方式向客户提供完整的方案。市场上仍有众多区域分销商迫切地寻找产品进行销售,这对于新入者来说具有很大的吸引力。如果区域分销商的采购/销售量较小,那么采购价格就可以上提,付款时间也能相应缩短。此外,在各个不同的州分别拥有一个分销商还能减少信用风险。

第三,今年春季农资价格触底反弹、相对平稳。主体产品在去年下半年进入谷底后,在今年备耕期间有所上扬,总体来说相对平稳。

为了最大限度地挖掘销售能力,拓展产品丰富度,一些公司甚至将肥料、生物肥料、接种剂、生物刺激素、防晒产品、植物提取素加入了产品组合。用于牧场的产品也经由参与动物健康市场的企业进行销售。此外,生物农药是一个正在经历快速增长的市场领域,拥有大量发展机遇。

第四,目前化肥市场需求稳中有增。国家鼓励农民增产的政策开始发挥作用,农民投入的积极性保持增长的势头。

对于参与市场的所有公司而言,向农民提供的付款期限也是一大问题。在某些情况下,该期限可长达540天。但由于每月利率接近1.75%,在这上面也可产生利润。这可能致使某种产品的生产商或销售商利润高于预期。另一方面,也有分销商给出相当大的折扣以使农民预先支付款项,使风险降到最低。

第五,市场风险相对减少。就目前情况看,剩货和多数品种价格倒挂的可能性不大,像去年全行业、全品种、全天候都不好的局面将有所改观。去年无论是生产企业还是流通企业都在亏本,无论是氮肥、磷肥、复合肥全部倒挂,长达一年的市场价格曲线一直下滑,没有任何上涨的空间。今年,这种三全的情况不太可能出现,所以市场风险相对减少。

除了上述提到的企业可能面临的困难之外,短期和长期内将会有更多的障碍增加市场准入的费用和时间成本。

第六,市场供求相对平静,基本平衡。由于流通企业连续几年亏损,对于市场的操作更加谨慎,甚至是慎之又慎。另外,工业企业在产能过剩的情况下最大限度限制产量,更加理性释放产能、计划生产,目前这种情况是工商企业共同努力的结果。工商企业的心态和行为都趋于冷静,同时政府和社会对于产能过剩的舆论压力很大,因此加大政策调整力度。尽管国家并未将化肥列入产能过剩的黑名单中,但是这已经是个大家公认的不争事实。


巴西国家卫生监督局(ANVISA)计划将登记费用从现在的80-800美元提高至8000-80000美元

四个取决


对几种产品开展重新评审(吡虫啉、乙酰甲胺磷、氟虫腈、百草枯、阿维菌素等),这可能将导致在某些作物上的限用使用或禁用

回暖还需谨慎操作

– 专利竞争:产品、合成路线、混剂、用途

尽管今年春耕期间业内出现了一些利好因素,或将有助于行业走出困局,但是一些不利因素也时刻提醒着从业者需要保持谨慎和冷静的心态。

– 登记申请评审等候队列有望扩大,可能进一步拉长评审时间

一方面,产能过剩所产生的负面效应将在一定时间内或者长期困扰行业的前行。尽管市场出现了阶段性的相对平衡,但是供大于求的局势没有得到根本扭转。市场供求关系仍然比较脆弱,从根本上解决问题实现调整,需要一个艰难的过程。

– 分销渠道趋向集中于大的分销商

另一方面,自然灾害所带来的突发性需求变化,需要从业者时刻保持高度的警惕并提前做好应急预案。去年,东北一些地区出现了严重的洪涝灾害,后续影响至今依然存在,所以低温春涝的可能性不能排除。

– 由于对于新入者来说进入分销系统过于昂贵,直接销售的比例正在增加

张永埔认为,在这种情况下,能否保持趋缓向好的势头,主要取决于成熟定力、时刻关注、把握火候、协调互动四方面:

然而即使存在上述种种不利因素,仍无法阻碍农药企业不断涌入这一全球最重要的农药市场。越来越多的市场参与者积极展开竞争,这是一个挑战和机遇并存的市场。

第一,取决于工商企业是否保持平衡平稳的心态,要谨慎乐观,而不是盲目乐观。对生产的分析和经营行为要有一定成熟的定力。

第二,取决于工商企业是否抓住机遇,要倍加珍惜来之不易的趋缓向好的局势,高度关注可能出现的特殊状况。

第三,取决于工商企业能否科学把握市场的营销节奏。营销节奏非常重要,要科学、理性地面对市场,甚至还需要一定的悟性去把握市场的火候。

第四,取决于工商企业的协调互动,能否把市场运作好。不取决于生产或者流通任何单一方面,而需要工商的相互协调互动,只有这样才有可能争取到一个较好的结果。

总体来讲,今年全国各地的市场形势与去年同期相比,困局趋缓,市场向好,但是非常脆弱,需要从业者不能盲目乐观,谨慎操作,这样才能具备实现营利的条件。