再有背景的代理商面对五粮液销量的低迷,依旧回天乏术。
日前有媒体报道称,落马高官亲戚代理五粮液酒牟取暴利发家,但这一现象在当下的白酒市场无法再现。
刚过去的一季度,五粮液交…

7月30日,大湖股份发布2014年度上半年业绩预减公告称,公司2014年上半年实现归属于上市公司股东净利润1000万—1200万元,与去年同期相比,减少95.5%-94.6%。…

尽管最近白酒股出现反弹,但业绩状况并没有好转。昨日晚间,刚刚上市一个月的今世缘披露了其上市以来的首份财报,业绩下滑的尴尬浮出水面。且白酒板块上市公司的中期业绩普遍难言理想。

再有背景的代理商面对五粮液销量的低迷,依旧回天乏术。

7月30日,大湖股份发布2014年度上半年业绩预减公告称,公司2014年上半年实现归属于上市公司股东净利润1000万—1200万元,与去年同期相比,减少95.5%-94.6%。扣除非经常性损益后的净利润比去年同期有所增长。

尽管最近白酒股出现反弹,但业绩状况并没有好转。昨日晚间,刚刚上市一个月的今世缘披露了其上市以来的首份财报,业绩下滑的尴尬浮出水面。且白酒板块上市公司的中期业绩普遍难言理想。

日前有媒体报道称,落马高官亲戚代理五粮液酒牟取暴利发家,但这一现象在当下的白酒市场无法再现。

值得关注的是,公告称2014年半年度公司业绩预减的主要原因为,去年同期本公司转让上海泓鑫置业有限公司48.92%的股权,取得较大股权转让收益。

在一片质疑声中,今世缘于今年7月初登陆上证所成为A股市场诸多白酒股中的一员。然而上市之后的首份半年报似乎有些难看,半年报显示,上半年实现营业收入14.13亿元,与去年同期的15.25亿元相比下滑7.37%;实现净利润则从去年同期的4.88亿元下滑6.20%至4.58亿元。

刚过去的一季度,五粮液交出了上市12年以来最差的成绩单。2014年第一季度报告期内,五粮液营业收入为67.20亿元,上年同期为86.76亿元,同比增减-22.54%。

此外,受白酒行业深度调整影响,公司酒类高端产品销售下滑,酒业公司销售收入、净利润有所下降。时代周报记者查阅大湖股份2013年年报发现,报告期内实现营业收入62397万元,同比增长8.46%;净利润15422.3万元,同比增长881.6%。在主营业务方面,大湖股份在水产品和药品之外,同时参与白酒销售。2013年大湖股份白酒营业收入为7349.1万元,营业收入同比上年减少27.35%。

今世缘对此解释称,上半年白酒行业调整走深,消费态势、市场环境、营销模式以及渠道模式等影响白酒业发展的因素均在发生新的重大变化,这些因素让公司业绩出现一定程度的下滑。而实际上,早在上市之前受宏观环境以及相关政策影响,白酒行业已经受到相当大的冲击,今世缘的业绩已经出现下滑态势。招股书显示,2013年公司实现营业收入25.15亿元,与2012年的25.94亿元比同样下滑,而实现扣除非经常性损益后的归属于母公司所有者的净利润同样出现小幅下滑,从2012年的6.79亿元下滑至6.77亿元。

高端白酒的持续低迷,让曾经呼风唤雨的大型经销商也陷入“泥潭”。上月,五粮液最大经销商银基集团发布的银基2014财年报显示,公司营收同比增长25.4%至4.89亿港元,净利却出现7.87亿港元的巨亏。就在2013财年,银基巨亏约11.33亿港元。

“今世缘作为新股业绩即出现下滑,可见白酒行业并未出现所谓的复苏。”沪上某上市公司高管人士在接受《第一财经日报》记者采访时称。

“现在五粮液的代理经销越来越难做了,主要受限于国家三公消费打压”,在银基集团从事多年五粮液代理销售的肖然告诉时代周报记者。

欧洲杯线上买球,而查阅已经披露业绩预告的白酒类上市公司发现,白酒股的中报业绩的确难言乐观。

7月20日,银基集团宣布,将给予本集团45度及68度五粮液酒的供货价格下调至2011年9月之前价格,以提升该集团的毛利率。

2020欧洲杯买球app,最早发布半年报业绩预告的白酒上市公司是酒鬼酒。业绩预告显示,预计今年上半年实现归属于上市公司股东的净利润预计亏损3900万~4900万元。而去年同期酒鬼酒尚有3072万元的盈利。酒鬼酒解释称,公司销售收入大幅下滑,同时调整产品结构导致公司产品整体盈利能力下滑。

在肖然看来,银基集团如此的降价举措有其必然,未来类似五粮液的高档白酒企业恐会再做出降价促销的自救措施。

随后,众多白酒企业的半年报貌似陷入了争相比惨的泥潭中:皇台酒业发布业绩预报,预计今年上半年亏损480万元,净利同比大降716.98%;水井坊一季度已经巨亏8548.26万元,预计上半年及全年累计净利润仍为亏损。

中投顾问食品行业研究员梁铭宣认为,此轮调整期之前,依赖公务消费是高端白酒领域的常态。因此高端酒企选择有资源的代理商在业内也是比较普遍的,对酒企长久发展构成一定风险。

除了上述3家亏损酒企,其他酒企也不得不面对业绩下滑的尴尬局面。洋河股份预计上半年净利润为27.9亿~32.8亿元,同比下降约15%;老白干酒预计上半年净利润同比下降40%~60%;沱牌舍得预计上半年净利润为2825万元,同比减少60%~90%。

“不过这样一种现象将会随着国家高压反腐、此轮调整期而结束,未来高端白酒的终端价格、消费群体以及渠道都会更加市场化,利好企业长久发展”。梁铭宣说道。

时代周报记者致电五粮液董秘办,要求采访董秘咨询五粮液代理销售模式和渠道等问题,工作人员记下电话后表示会尽快安排回复,截至发稿,仍未见回复记者。

层层代理难揩油水

五粮液最赚钱的时代,早已一去不复返。

多名经销商告诉时代周报记者,在中国白酒行业不够景气的环境下,目前的五粮液销售,对于门槛限制卡得较为严格。五粮液的经销商布局全国各个省、自治区和直辖市,如何托住市场价,成为五粮液最头痛的事情。

五粮液华中营销中心一名经理王晨介绍,目前五粮液有多款产品,除了五粮液酒是直接厂家拿货外,多款产品基本可以是营销中心直接供应。

王晨介绍,五粮液作为高档白酒,出厂价、经销价和零售价基本都是固定的,如此利益分割,也导致了五粮液的代理商层级,基本是一级到位。

例如,五粮液在全国省一级布局,这个省级营销中心,他们是厂家直接委派至各地的总销售,省级总代下面即为各地的代理经销商,最终销售至终端客户。

王晨表示,代理商下再无其他分销商,这其实大大缩短了五粮液的销售层级,“主要是为了五粮液的品质,让更多老百姓喝到正宗的五粮液酒”。

目前的新品五粮液出厂价为609元,团购价为659元,经销商再销售给终端客户即可参考零售指导价729元。

而上述三个层级的价格,在网上均已透明公布,消费者可以直接查询。如此一层一层赚取利润差价,各代理层级分羹销售,避免了哄抬价格,低价促销的情况。

那么作为五粮液的经销商有何资质呢?五粮液一名省级营销负责人告诉时代周报记者,一般五粮液会考察其资质和渠道。

“一般客户如果想代理五粮液,起批价是1000件”,这名营销负责人介绍,在拿货的同时,还要求将这批货的货款一并支付到位。

而除此之外,五粮液还要考察其渠道,“一般想代理五粮液的客户,他有哪些渠道,若有实体店,我们去现场看就知道”。

而还拥有团队、公司和网店的,五粮液都会进行考察,然后在综合考虑其资质,看是否能够合适代理五粮液酒。

上述负责人表示,目前的大环境不是很景气,五粮液目前还把代理商的资质门槛提高了,这块卡得比较严,“我们不希望客户进来之后,做了几天就不做了,事实证明,目前留下来的客户都是经得起考验的,因为前几年他们经历过赚钱的时代”。

而对于时代周报记者以客户身份咨询代理经销资格,五粮液公司华中营销中心一名负责人表示,如果确实想与五粮液合作,可以根据实际销售量和渠道综合考虑。

“现在行情不好,不建议你作为客户直接合作,我们可以把你当做全省县一级,从中选择一部分作为储蓄客户。”

根据上述负责人的解释,所谓“储蓄客户”就是,“现在不给你签合同,以营销中心的名义,签订分销协议,试做五粮液的产品,可以全价位覆盖,拿些产品试试,看哪些产品合适”。

五粮液酒一名经销商表示,除此之外,五粮液对经销商的管理亦非常严格,严格禁止经销商低价倒卖、各地经销商互相不能串货。

据了解,每一瓶五粮液酒都有条形标码,经销商若被五粮液发现串货,除了经销资格被取消外,还会受到高额的罚款。

但仍然有经销商愿意冒险串货,时代周报记者在网上看到,多名北京的网店销售人员告诉记者,可以将少量的五粮液酒送至湖北销售。

记者还发现,多种五粮液酒甚至低于出厂价销售。以52度的五粮液酒为例,目前阿里巴巴上网店销售价在570-600元不等。

据网店销售人员表示,厂家不停催款返现,店内多款五粮液酒销售不出去,因此只能通过降价处理,越卖越亏。

而在经销商的补贴政策上,也似乎不够明朗。五粮液2013年借对经销商进行实行10%—15%的返利补贴,五粮液将主力产品52度酒的出厂价逆势上调至729元/瓶。

而在今年得成都经销商大会上,五粮液宣布取消2014年52度普通五粮液的年底返利政策。

“此轮调整开始之初,五粮液便选择逆势调价策略,这于众多经销商无疑是不利的。”
梁铭宣对时代周报记者说道,在他看来,五粮液选择以返利补贴形式鼓励经销商,但是后续又取消2014年度52度普通五粮液的年底返利政策,对经销商打击甚重。

银基集团巨额亏损

作为五粮液的最大经销商,银基集团一直以来在五粮液的发展中扮演着举足轻重的作用。

银基集团旗下的代理商肖然多年从事五粮液的代理销售工作,他告诉时代周报记者,每年他们销售五粮液的金额大概在几十亿元左右,产品主要销往全国各地区的烟酒公司和当地大的经销商。

7月份,银基集团迎来了和五粮液的新合作协议:五粮液对由银基独家销售的45度及68度五粮液酒的供货价格将下调至2011年9月前的价格,以期提升该集团的毛利率。

银基的巨亏还要追溯到2011年。2011年银基集团大量囤积高端白酒,对形势的研判失误使得银基集团2013年财年陷入亏损。

根据银基截至2014年3月度全年业绩公布,银基虽较2013年3月同期的12.27亿港元有所减少,但仍有价值近8亿港元的存货。作为五粮液的大经销商,其库存相当一部分来源于以前的高价囤货。

2013年对于中国白酒行业来说是非常困难的一年,中国白酒业自2012年春节后逐渐进入调整期,其后由于持续受到中国经济增速放缓及各项厉行节约政策的影响,整个白酒行业营销环境在2013年表现严峻,这也使得整个高端白酒板块进入深度调整期阶段。

“回顾年内,虽然本集团积极根据市场情况进行调整并作出多方面努力,但由于集团业务较为集中于高档白酒,所以集团整体表现仍未尽如人意”,银监集团在年报中自我总结道。

公开资料显示,银基集团与五粮液集团拥有逾十年的悠久合作关系,亦是五粮液酒系列自2000年以来在各市场中的最大营运商。银基集团更于2010年3月取得由五粮液集团经差不多10年时间打造酿制的“永福酱酒”15年全球独家经销权。

有媒体报道称,在银基内部人士看来,“银基如今的库存主要是在2011年5-6月之间,所有的经销商看好五粮液白酒的销量,采取激进的进货策略。然后2012年春节后,中小型经销商拿酒速度放慢,这说明银基对宏观政策的把握不足。”

2012年3月开始,随着“三公消费”禁令等的出台,高端白酒价格和销量逐渐开始雪崩,经销商拿货速度过慢,导致的不仅是银基这类大型经销商的库存高企,还造成了上游酒厂的库存巨大,犹如堰塞湖。

为改变连年亏损的局面,银基集团通过实施“战略转型”作出了多方努力,其中包括与中酒网合作,增加中低端产品比重,以及与五粮液的对手茅台订立经销协议等。

对于此次银基与五粮液签约降低供货价格,业内持乐观态度。一名不愿具名的白酒营销专家表示,市场上各种高端酒类产品降价可谓大势所趋,如今银基集团对45度及68度系列五粮液酒实行降价,这无疑也是一种跟随潮流的明智之举,因为只有这样才能达到去库存,提高市场份额。